您的位置: 旅游网 > 社会

萧涵当然是立白了

发布时间:2019-10-09 14:17:00

品牌这个词在大部分中小企业主的口中经常听到,整天喊着要把公司打造出一个知名品牌,我也是这样,经常跟团队成员说要如何建立起支点营销的品牌。前几天去了趟巴总(巴小鸽,用10年时间完成了从品牌设计到品牌营销,到现在的战略营销的蜕变,是我非常尊敬的战略专家)那,跟他聊起了品牌的话题。

跟巴总坐在他的红木茶几旁,泡了一壶普洱,据说普洱茶养胃,我多喝了几口。拿起他以前做过品牌策划的家家宜洗衣粉和立白的包装,巴总问我:你觉得品牌是什么?

我看了一眼红木茶几上笑眯眯的弥勒佛:对市场来说,品牌是消费者对某一产品的心理认知度。

巴小鸽:嗯,没错,你看着这两个,如果你要买洗衣粉,你会买那包?

萧涵:当然是立白了!

巴小鸽:为什么?

萧涵:立白的名气大,家家宜都没听过。

巴小鸽:没错,家家宜是在08年我们给策划的一个品牌,从调研到分析到思路成型再到所有营销物料落地用了半年时间,从下半年到年底,用半年时间销量突破8000万,第二年6.3亿,这是很多中小洗涤企业用十来年的时间都无法实现的业绩。09年占有中国二三线市场的80%地区,优其是在农村市场,当然最后是因为没有战略的支持后来还是败落了。今天不谈战略,只谈品牌。先问个问题,为什么这个品牌那么受农村人喜欢吗?

萧涵:我想应该是在销售策略上突破,我看到他的包装上有买就送脸盆一个的广告,因为农村妇女相对来说比较喜欢贪小便宜。

巴小鸽:是的,家家宜成功的抓住了消费者的贪小便宜的心理,然后通过CCTV央视广告建立公信力,地方卫视和地面活动拉动销量。品牌就是目标消费人群的认同,认同就等于购买力,如果不能形成购买力的品牌能算是品牌吗?当然认同不是这么容易的事。呵。

萧涵:实际上,品牌代表的是生活中的一个符号,能在特定人群脑中形成独有的画面。比如家家宜的洗衣粉,他针对的是农村市场,那特定消费人群就是农村妇女,比如我妈在买洗衣粉时,她的脑中会有一幅画面:一袋洗衣粉和一个脸盆,而其他牌子没有。

巴小鸽:精彩!这个观点非常重要。就比如你胃不好,想喝茶你会买什么茶叶?

我猛地喝了一口茶:当然是普洱,养胃嘛!其实前面所说的画面,也是价值的体现,有空我们可以再聊聊价值塑造的话题。

巴小鸽:OK!品牌对于消费者来说就是认同二字,要让他们觉有很高的价值,且付出的代价又要合理。而品牌对于策划人和投资人来说又有不同的理解,你知道是什么吗?

萧涵:对于策划人来说,可能大部分只关注于品牌本身。

巴小鸽:没错,策划人因为是专业人才,是对专业负责,在专业的角度,会说品牌是企业的灵魂。策划人会非常看重调研分析、数据、逻辑、消费情感等诸多因素。而对于投资人呢?

萧涵:投资人只是把品牌当成是赚钱的工具。

巴小鸽:呵呵,是的,投资人是以追求盈润最大化为,并非去创建一个伟大的品牌,因为他们知道,只有赚到钱的企业才能去承担员工和更多的社会。对于创牌,企业会结合自身的发展阶段来看待,不同的阶段,品牌在他们心中的次序是完全不同的。虽说品牌与盈利是相辅相成的,但有其本质的不同。在投资人的眼里,品牌没这么神,它就是企业赚钱的工具,这也符合品牌等于购买力的观点。

萧涵:嗯,品牌是企业发展的必要工具,而不是企业的最终追求。

巴小鸽:完全正确。要成功打造一个品牌,主要分三个步骤:品牌包装、品牌营销、品牌收益。

萧涵:好,今天我们就到这里吧,下次咱们再聊聊第一步,如何塑造包装一个品牌。

黄冈能治疗牛皮癣的医院
七台河治疗不孕不育方法
淄博治疗白癜风医院
黄冈牛皮癣
七台河治疗不孕不育费用
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的